第220章 白忙活

對絕大部分人來說，創業之路註定是艱苦而波折的。

這中村辛辛苦苦幹了一年，結果到了年終盤點的時候，所有的賬目全部對清後，才發現這一年不但沒有賺到錢，甚至當初的一點老本，還搭進去了一些，算是白忙活了。

有好心的工友勸他：“中村啊，算了吧，創業不是那麼容易的，還是安心地打一份工吧！”

中村也甚是苦惱，看別人幹起來很是輕鬆，坐在那喝喝茶吹吹牛，打打牌把把妹，不聲不響就把錢賺了。

但輪到自已來幹，才發現不僅是萬事開頭難，這每一天簡直都是磨難和遭罪。

從天不亮開始，不僅要事無鉅細的安排好當天的工作安排，具體到哪些人做哪些事。

還要應付各種不可預知的突發情況，比如這兒缺個東西，到哪裡去趕緊搞來，那兒又有啥意外情況了。

甚至連請來幹活工人的吃喝拉撒，他同樣操碎了心，既要吃飽，還要吃好，關鍵還不能超出預算。

他就如救火隊長般地腳不沾地團團轉，到處都是需要他出面的破事。

他還是有股不服輸的韌勁的，創業開店窮三年，他在做事之前就聽人說過了，也早就有了思想準備。

但既然選擇走上這條路，再苦再難，跪著也要把它走完，也要儘可能地往終點邁進，看看那裡不一樣的風景。

他給自已悄悄地立下了一個小目標，不管怎樣，先悶著頭幹滿三年再說，如果三年後還是沒有好轉，那自已可能真的不太適合當老闆。

他咬緊牙關，排除萬難，恨不得把自已一人掰開成兩半，每天都是忙的腳不沾地，只是為了心中一個小小的夢想。

這個夢想很小，小到只要能比以前當小主管的時候，能賺更多一點錢就行，能讓女兒過上更好一點的生活。

這個夢想又很大，大到每一步往前邁進，都是如此的艱難！

這種小老闆艱辛而又充實的生活，整整持續了有七八年之久。

在這漫長的時間裡，他經歷過無數的磨難，幸好，積累的客戶也是越來越多，逐漸認可並接納他的，也從零至一，從量變到質變。

大部分的時候，年終的盤點下來，盈利情況並不是太理想。

看起來每天都在忙，看起來過手的資金越來越多，也越來越大，偏偏到了年終，就是沒看到錢。

錢去哪裡了？

錢在貨裡，在倉庫裡，好不容易存點錢，全部進貨了。

錢在人情世故上，既然是獨自開展業務，這些基本的人情都是免不了的，甚至吃了虧，也要打臉充胖子地死扛著。

錢都花去送禮打點關係了，這年頭想要獨自的拓展業務，想要真正的賺錢，沒有天大的背景，註定是舉步維艱的。

他的盤子太小了，基礎太弱了，資質那些新鮮的玩意，更是沒有。

大部分時候，不得不掛靠到那些大的財閥下面，這逢年過節的，總歸要提前去打理一番，以盼來年能從上面多接一點業務。

這業務接下來了，幹活的時候，同樣有無數的大爺需要打點伺候好。

閻王易見，小鬼難纏，他們都是來監視你幹活的，督促你幹活的。

一旦他們看你不順眼了，惹得他們不開心了，在雞蛋裡隨便挑點骨頭，給你使使絆子上上眼藥水，就足夠你喝幾壺的了。

這種破事中村可是看到過好幾起了，就發生在他們身邊其他包工頭的身上，最終要麼停工，要麼就是面臨鉅額的罰款。

這獨自做生意，確實是殊為不易，各個環節都滿是風險和艱辛，上面的這些，還只是看的見的，能夠有所預案和提前準備的風險。

真正的風險是看不見的，也是不可控的，甚至是打死也想不到的。

有的客戶剛開始和你合作的時候，還是好好的，每天中村兄弟長，中村兄弟短的。

今天請你吃個飯，明天請你喝個酒，委託你幫他把房子蓋好一點，簡直客氣的不得了。

但到了結束完工的時候，該付清款項的時候，突然就變色龍似的變了個人。

要麼是再也找不到人了，每次去找他，幾乎都是鐵將軍把門。

問周圍的或者下面的人，清一色的都說老總出去了，要過段時間才能回來，這所謂的過段時間，最終都演變成能把人拖死的那種。

有的是找到他人了，甚至堵到他家裡了，卻是翻臉不認人，說你乾的活不行，這兒不行，那兒也不行，簡直一無是處。

特麼活幹的不好，你平常在哪裡的？

不都是按照你的要求來的，你不也在旁邊看著的嗎?

你有意見早不提晚不提，偏偏結工了付錢的時候再提？

也有的，乾脆和你耍賴皮，一句話就是沒錢，你能拿我咋的？

最多的，還是和你打太極。

“中村兄弟啊，老哥最近幹了個大工程，手頭有點緊呢，你再等等，再等等，保證不會少你錢的。”

無非就是讓你先等著，把你晾著，耗著，要等他有錢了才能給你，有了閒錢的時候才會給你。

有的還假惺惺地幫你介紹所謂的客戶，結果差不多是一丘之貉的那種，不靠譜不講信用的。

這些年，形形色色的客人他都遇到過，有視誠信為兒戲的，滿肚子的鬼心眼的，他們耍盡各種小聰明，為了一點蠅頭小利，無所不用其極。

但這種客人，最終的結局都是生意越做越差，規模越來越小，人一旦失去了誠信，也就失去了最寶貴的財富。

也有把誠信看的無比神聖的優質客戶，他們從不拖欠，甚至會提前把剩餘的款項支付給你。

即使你的工作存在著些許的不足，畢竟都是手工活，將心比心，不可能做得那麼盡善盡美，他們還是能夠體諒你的不易，給你時間讓你去整改。

只要不是原則性的問題，也都能很好地結束一場愉快的合作，而且按照約定支付款項，連尾款的零頭都不會欠你一分。

這些優質的客戶，無疑給了中村繼續做下去的信心和決心，如果仔細觀察這麼個群體，會發現一個很有意思的現象，截然不同於那些垃圾的客戶。

優質客戶，他們做人做事大都異常的豪爽，從來不講客觀的那些理由。

即使沒錢或者資金緊張，他們也會提前和你講清楚，並在約定的時間按時清賬，並不需要等你去催，去討要。

這種品格，不僅有助於他們的生意越做越大，而且他們的家庭，同樣也是非常的和諧融洽，無論是夫妻之間，還是長輩和小輩之間。

內在的原因，或許正是源自於這種寬容和誠信，拉近了人與人之間的距離，而不是斤斤計較的性格。