第7章 買賣就得吆喝
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“媽,我知道,我不會怨懟嫂子。慕慕有我們疼,也會幸福的!”
說完,蘇憶柳起身去廚房和麵,洗面,開始做涼皮。
剛好快要到午飯時間,各單位,工廠快要下班。
蘇憶柳把所有東西準備好,放在爸爸改裝好的腳踏車上,準備出發去縣城。
腳踏車後座加了兩個籮筐,上面再蓋一塊乾淨的木板,簡單的移動推車完成。
媽媽借來一輛腳踏車,跟著她一起,騎上出發。
在單位、工廠人員必經的一條街道邊,找了棵有大片陰涼的樹下,停下支攤。
蘇憶柳把兩輛腳踏車扎穩,並排,後座靠近,木板往上一蓋。
帶來的涼粉,涼皮,椒鹽土豆,和涼皮秘製小拌料擺出來一些。
其餘的放在籮筐內。
眼看著一輛輛腳踏車和路過的行人,目不斜視的走過小攤。蘇憶柳急了。
不行,想個辦法。
“清爽開胃的涼粉,涼皮,走過路過的大叔大嬸看一看,瞧一瞧,清涼又解暑!”
蘇憶柳清脆悅耳的嗓音,吆喝起來。
媽媽一身讀書人的清高風骨,哪裡經過這種場面。
被蘇憶柳一通吆喝,雷的面紅耳赤,尷尬的不敢抬頭。
蘇憶柳見到媽媽面色,想到她該是不好意思了,輕柔出聲,“媽,沒關係的,做生意就得臉皮厚,面皮薄了不敢開口,東西賣給誰呢?”
“媽知道了,讓我緩緩。”於虹深呼吸。
“媽,我來吆喝著賣,你就負責給我收錢,幫忙分裝。”
這麼一通吆喝,效果立竿見影,不少好奇的路人過來詢問。
“小姑娘,你這什麼涼粉、涼皮的是什麼吃食?”一穿著得體套裝的大嬸,開口問。
蘇憶柳一看就知道,這是單位上班不差錢的主。
笑著介紹,“這個晶瑩剔透的是涼粉,要多少我給您切多少,涼拌著吃,清爽開胃。
這是涼皮,一片一毛錢,您要多少,我幫您切好。放上我這些秘製小料,黃瓜絲,綠豆芽一拌,又香又清涼。”
大嬸感覺新奇,沒見過這些,“這個涼粉給我切一碗的樣子,這個涼皮給我來三張吧。多少錢?”
生意來了!
蘇憶柳手上快速動作起來,邊回答,“涼粉五毛錢,涼皮三毛,一共八毛。”
看著遞過來的一塊錢,蘇憶柳靈機一動。
“大嬸,您試試我這道椒鹽土豆,給您來一大份,收您兩毛錢,剛好一塊錢行嗎?您先嚐嘗,不好吃可以不要。”
蘇憶柳用牙籤插起一塊,遞過去。
“嗯,很香,還是熱的呢。來一份,小姑娘很會做生意嘛。”大嬸嘗過後,一錘定音。
“謝大嬸誇獎,回去好吃,您回頭再來!”手上不停,很快切好,拌好遞過去。
在觀望的路人,見此也開始紛紛詢問購買。
越來越多的人,感覺新奇停下來,媽媽也慢慢的放開手腳幫忙。
時間推移,籮筐內全部拿出來,最後一份兩毛錢的涼粉,一位大叔要了。
“小姑娘,這個涼粉用你這個秘製調料,幫我拌一拌行嗎?”
“太行啦。大叔您真有眼光,我這可是獨家秘製油辣子。”
很快拌好,大叔遞上自已的鋁製飯盒來裝,沒要蘇憶柳準備的牛皮紙袋。
“小姑娘嘴巴真甜,好吃的話,明天大叔還來。”
“謝謝大叔,最後這一碗椒鹽土豆不打算賣,送給您。您慢走哈!”蘇憶柳快速裝好一起遞過去。
正午熱了起來,也沒多大功夫,帶來的東西全部賣光光。
開門大吉!不錯,蘇憶柳心情很好!
“柳柳,這這麼快就賣完了,簡直不敢相信!”媽媽吃驚不已,從來沒接觸過生意的她,大漲見識!
回到家,午飯爸爸已經準備好,匆匆吃完飯。
蘇憶柳關上院門,讓爸媽一起數錢,算算今天的收穫。她拿出本子記賬,成本,收入都記清楚。
八十五塊七毛。
“柳柳,這?”
爸媽數完錢,傻眼了!這麼多?難以置信?
就這一毛兩毛的小吃食,不大的功夫,收入都快趕上工人一個月工資?
“爸媽,所以現在才會有這麼多人,下海經商做生意,拿死工資不可比。”
“爸知道了,一會我再去多買些豌豆回來,趁著晴天磨出來曬上。”
蘇憶柳點點頭,“對了爸,你有空的話就去縣城街道轉轉,有好地段的鋪子出售,我們家買下來。以後越來越熱出攤遭罪,還是開店鋪穩當。”
說完轉向媽媽,“媽,等我們家買到店鋪你就辭職吧,和爸爸一起看鋪子、帶侄兒。”
媽媽猶豫片刻,笑著開口,“你啊,剛學著走,就開始跑了!買到好鋪子再說。”
“我知道了,媽,那我去休息會,一會繼續開工。傍晚,換條街道再去出攤。”
蘇憶柳當然不會光說空話,定好計劃,有了目標才敢說讓媽媽辭職。
這兩天,蘇憶柳在家都忙著做涼粉,出攤。書是一點沒時間看。
準備好明天出攤的東西,回到客廳,“媽,明天我就上學了,不到兩個月高考我不住校了。”
“好,腳踏車你騎著去,生活費帶點在身上。”
“這些,我有準備,車子我用不著,離學校又不遠。我每天跑步來回,還鍛鍊身體。”
說著,蘇憶柳還是出聲建議,“媽,你還是辭職吧,不然爸爸一個人帶侄兒沒法出攤。”
媽媽欣慰一笑,“好,等開學,媽就去辦手續。”
這兩天雖然忙碌,但收穫不小,她也看開了。還是做生意划算,能顧上家裡。
“爸,不要忘記買鋪子,這個才是最緊要的事。”
蘇憶柳抱著慕慕在腿上玩著,一邊抬頭交代爸爸。
蘇霖無奈笑著點點頭。
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次日。
早飯後蘇憶柳背上書包,迎著涼爽的晨風,慢跑著趕往學校。
掐著點,剛好在班主任袁老師,後一腳趕到高三六班。
袁老師今日特意早早來到教室,好將蘇憶柳介紹給班內同學們。看了眼腕錶上面的時間,想著蘇同學差不多該到了。
一抬頭,蘇憶柳剛好走進來,“袁老師,早上好,我來報到。”
袁老師笑眯眯,溫和的招呼,“早上好!快進來,先去最後面那個空位置坐下,沒意見吧?”