第八十二章 喝酒攻關

那時喝酒攻關是比較常用的招數，所謂酒席上好辦事，能辦成事，指的就是酒場攻關。辦廠的當然也離不開喝酒拉生意。可是尤金良爺爺尤雲山不會喝酒，喝了三口就會臉紅脖子粗，說話結巴，因而眼睜睜地看著許多客戶流失。沒法他們只得培養兒子尤紅欣喝酒。每天吃晚飯時周秀霞就為尤紅欣準備好了酒，並循序漸進，每天增加，尤紅欣也就養成了晚飯前必喝酒的習慣，學會了喝酒。為了家族企業，常獨當一面陪客戶喝酒，酒量越喝越大。他根據在酒場上積累的經驗，他立下規矩：看人喝酒，如果客戶及貴賓沒酒量，自己也不能逞能，不能充大，可以飲料代酒或以茶代酒，如果對方海量，你也要奉陪到底，可你得韜光養晦，厚積薄發，但得手下留情，切勿能把對方灌醉，主人要迎合客人；桌面上不談生意，喝好了，生意也八九不離十了，大家心裡面了了然。尤雲山根據在酒場上積聚的經驗，向兒子面授機宜。規矩一：看人喝酒，如果客戶及貴賓沒酒量，自己也不能逞能，不能充大，可以飲料代酒或以茶代酒，如果對方海量，你也要奉陪到底，可你得韜光養晦，厚積薄發，但得手下留情，切勿能把對方灌醉，主人要迎合客人；規矩二：與領導及貴賓一起喝酒，領導相互敬完才輪到自己敬，記得多給領導或貴賓添酒，不要擅自給領導及貴賓代酒，除非他們確實想找你代；規矩三：端起酒杯時，右手拿杯，左手墊杯底，自己的杯子永遠低於別人，自己敬別人，應先乾為敬，如果不碰杯，切不可比對方喝得少；規矩四：自己敬別人，如果碰杯，一句，我喝完你隨意，方顯大度，碰杯敬酒要有說辭，如果沒有特殊人物在場，碰酒最好按順序，不要厚此薄彼；規矩五：桌面上不談生意，喝好了，生意也八九不離十了，大家心裡面了了然；規矩六：酒桌上不小心說錯話，辦錯事，不要裝歪，不要申辯，自覺罰酒才是硬道理；規矩七：遇到酒不夠的情況，酒瓶放在桌子中間，讓人自己添，不要酸不拉卿的一個一個倒酒，不然後面的人沒酒怎麼辦，不要自己的酒杯空著，要等人家喝光了，自己才一口乾，不要給開車的人多敬酒；規矩八；不要會喝鬼客氣，不要把我不會喝酒掛在嘴上，掃大家的興，請人喝酒保持清醒的頭腦，萬萬不能自己先醉倒；規矩九：注意酒後不要失言，不要說大話，不要失態，不要唾沫橫飛，筷子亂用，不要手指亂指，喝酒噗噗響，不要放屜打嗝；規矩十：酒後噓寒問暖，一杯熱茶，一條熱毛巾都顯得你的關懷備至。

喝酒還有十大忌，一忌飲酒過量，造成醉酒；二忌“一飲而盡”、過猛過快，

三忌空腹飲酒；四忌硬性勸，強人所難強幹杯，飲酒應隨大量；五忌帶病飲酒，

這樣會加重病情；六忌孕期飲酒，孕婦飲酒會影響胎兒的正常發育；七忌啤酒、白酒混用，擴大了酒精的刺激性，使人易醉；八忌菸酒同時並用，溶解在酒精中的尼古丁，被人體吸收，會加重對人體的危害。九忌酒後飲茶；十忌是酒後不宜馬上洗澡。陪客戶喝酒，在採購及銷售上都“酒”見成效。

尤紅欣搞採購及銷售上都擅長於用酒攻關。一天來了一個來廠訂貨的大客戶，尤紅欣與大客戶挨在一起坐。寒暄後，推杯換盞好不熱鬧。酒過三巡，大客戶提出拼酒並申明，如果尤紅欣贏，不由分說訂單塵埃落定，如果他輸了，訂單將花落別家。

廠本來就不景氣，幾千萬的訂單事關重大，成敗在此一舉，尤紅欣感到責任重大，進退兩難。父母親不斷給他擠眉弄眼，為他打氣，尤紅欣鼓足了勇氣，為了家族企業決定拼酒。

尤紅欣喝酒養成了一個習慣，喜歡喝一口停一停吃些菜，再喝。可大客戶喜歡逞能，大口大口喝，甚至一杯一口乾。大客戶嫌他太慢，提議：一杯酒只能喝三口，尤紅欣也只能豁出去了，兩人一杯對一杯，一瓶對一瓶，一個多小時後，大客戶雖少喝了一杯酒卻先醉倒了，尤紅欣多喝了一杯酒卻安然無恙。訂單塵埃落定。

大家對尤紅欣蹺起了大拇指，父母親更是笑成了一朵花。尤紅欣走到父母親身旁，對母親一個吻說：媽！爸爸不會喝酒，謝謝你培養我喝酒，今天已“酒”見成效。母子擁抱。從此尤紅欣更注重喝酒。

一天尤雲山去遠地出差，尤紅欣也在外面奔忙談生意，突然他接到母親的電話，要他速回廠。他趕到廠裡，剛停好車走出來，周秀霞就攔住了他，聲音顫抖說：工廠的一輛貨車外出時，碰上了一個靠碰瓷敲竹槓的小混混，這下捅了馬蜂窩，一群街道上的地痞流氓抬著躺在竹榻上的傷者把小傷說成重傷，衝到廠裡來鬧，獅子大開口要賠償費，擾亂了工廠的正常秩序，使工廠無法生產，有幾個工人看不慣，怒火沖天動手打了他們，更激起了他們的無理取鬧，我答應他們出五萬私了，他們不依不饒，我加到十萬他們還是不答應，揚言要賠償一百萬，不賠就天天來吵，讓廠子不能正常生產，還揚言要砸掉廠子，氣焰囂張，與工人發起衝突。

尤紅欣分析說：媽，與他們好說好話，用錢堵嘴那幫無賴反而會得寸進尺，乘機要挾，再說拿到了一次，嚐到了甜頭，下次還會來無理取鬧。

母親急切說：那怎麼辦？如報警，惹惱了這群地痞流氓今後更不得安寧，你父親不在家，你媳婦在單位，我一個女流之輩實在無力招架，你快去解決吧。

尤紅欣心想，只有軟柴捆硬柴，可軟到如何程度？唯一的辦法只有智取。他思來想去只有喝酒，酒桌是談判的最佳聖地。可是他又為難了，一坐到酒桌上不把他們灌醉，他們是絕不會服軟退讓的。可要灌醉他們自己也得白喝，那可傷身體，可不把這些地痞流氓打發走工廠就不能正常生產損失慘重。他只得豁出去了。他三步並作兩步趕過去拍著那幾個無賴的肩膀心平氣和說：車間重地，在這裡鬧也解決不了大事，你們砸掉了廠子也沒有好處，萬一警方介入，你們得倒大黴，咱們讓工人正常生產，坐到廠中食堂餐廳去談賠償事宜，談一個兩方都能接受的合理價。

那幫人見少東家鬆了口，一想也對，於是一行人來到食堂餐廳。尤紅欣來到廚房關照了幾聲就出來接客，他們十人，他只一人，他們仗著人多勢眾，毫不退讓，堅持要賠償一百萬。他左勸右說，儘量拖延時間。