第6章 海風城、上門推銷

在一個簡陋的小屋裡，一鍋清水沸騰著，李明將五個魚丸輕輕放入鍋中，它們在水中翻滾，彷彿在跳躍。

“需要煮多久才能熟透呢？”李小柔好奇地問，她的眼睛閃爍著期待的光芒。

李明思考了一下，微笑著回答：“大概五分鐘應該就熟了！”

這個小屋，曾是工廠的辦公室，如今卻變成了一間溫馨的小屋。煤氣灶上燃燒著藍色的火焰，鐵鍋中煮著他們唯一的希望。

“時間到了！”李明興奮地說，他小心翼翼地將魚丸撈出，它們滑溜溜的，散發著誘人的香味。

魚丸放入口中，沒有新增任何調料，只有魚丸本身的鮮美，這種味道，比任何肉丸都要美味。

“你覺得怎麼樣？”李明看著李小柔，期待地問。

李小柔微笑著點頭：“非常好吃，我個人非常喜歡！”說著，她又夾了一個魚丸，放入嘴中，那種鮮美的味道，讓她陶醉。

李明沒有阻止她，因為他們生產的魚丸，足夠他們盡情享受。但他們都知道，這樣的場景，不會持續太久。

十年，或者更久以後，李明依然清晰地記得今天，記得這個女人，她陪著他一起在煤氣灶前煮魚丸，他們的笑聲和談話，都充滿了歡樂。

只有經歷過挫折，才會知道誰在你身邊。

“我覺得我們的產品，應該會有很好的市場反應。”李小柔關掉煤氣灶，她已經吃掉了四個魚丸，李明沒有阻止她，因為他知道，他們的產品，值得期待。

“你有什麼好的想法嗎？”李小柔認真地看著李明問。

李明想了想，然後問：“你是怎麼想的？”

李小柔將頭髮梳理好，然後說：“我們的魚丸加工完成後，必須賣出去，才能賺錢。我們的生產線沒有問題，已經可以生產，現在，我們需要思考的是，如何將魚丸賣出去？”

“賣？”李明笑著問：“這還不簡單，直接拿到市場上去賣不就行了嗎？我們的魚丸味道這麼好，難道還會愁沒人買嗎？”

李小柔搖了搖頭，看著李明說：“你真的這麼想嗎？拿去市場上賣，怎麼賣？批發還是零售，定價多少，一天能賣出去多少，你覺得味道好，別人會不會認同，這些你都想過嗎？”

李明有些傻眼，他從未想過這些問題。

李小柔看著他，露出一個微笑，然後說：“我們需要給我們的魚丸制定一個銷售價格，

在制定銷售價格之前，我需要知道，我們工廠每天的生產量，魚丸的製作成本！

李明對自已的產品有著絕對的信心

他認為自已的未來科技智慧系統製造出的產品，無需參考任何市場同類產品的價格。李小柔看著他，問道：“那你準備把工廠裡生產的魚肉丸，賣多少錢一斤？”

李明思考片刻，回答道：“成本就已經超過了六塊錢，我覺得咱們的魚肉丸，至少也值錢六十塊錢一斤。”

“六十塊錢一斤？”李小柔苦笑著嘟囔了句：“鬼才會買呢！”

李明笑著回應：“鬼會不會買我不知道，但是咱們工廠裡的魚肉丸，就得是這個價格。”

“一顆魚肉丸是1兩，一斤魚肉丸10個，一斤六十塊錢，一顆魚肉丸6塊錢，這是你的零售價，還是出廠價？如果是零售價，那出廠價在多少，如果是出廠價，那零售價又得到多少？這些，你有想過嗎！”李小柔平靜地問。

“沒想過！”李明笑著聳了聳肩，說：“但是你不覺得咱們製造出來的魚肉丸，很好吃嗎？完全沒有任何新增劑，純天然魚肉丸，只賣6塊錢一顆，我感覺都有些虧。”

李小柔白了他一眼，嘟囔了句：“那你賣十塊錢一顆，看看會不會有人買！”

說完，起身離開了。

工廠加工車間，兩百斤鮮魚，在智慧系統的高效運作下，全部變成魚肉丸，僅僅需要一個半小時。

“天氣這麼熱，魚肉丸如果不冷藏的話，很容易壞掉的。”李小柔皺眉說。

兩百斤鮮魚生產了一百多斤魚肉丸，如果不放在冰櫃或者冰箱裡的話，很容易壞掉的。

還沒過中午，時間還早。

李明讓李小柔待在工廠裡看家，他則帶上了一部分魚肉丸，直接去了市裡。

今天有兩件事要做，第一是購買一臺大點的冰櫃，暫時用來存放魚肉丸用，小工廠現在的加工規模有限，李明也沒有錢直接上冷庫冷凍裝置，只能先這麼小打小鬧。

第二件事情，就是帶著工廠裡的魚肉丸去市裡找銷路。

如果全力生產的話，工廠裡一天能生產出上千斤魚肉丸出來，生產出來了，只有賣出去，才能變成錢，賺到錢。

太陽島酒店！

海風城一家本土五星級大酒店，這家酒店最出名的不是它的環境，也不是因為它的服務，而是因為這裡的海鮮，不能說是海城最好的，但太陽島酒店的海鮮絕對是首屈一指的。

李明站在太陽島國際酒店門口，猶豫了下，還是拿著手裡的盒子，朝裡面走了進去。

以前，他經常來這裡吃飯，所以，對太陽島酒店並不陌生，太陽島酒店是海風城太陽集團下屬的一家專營酒店，海城趙家，海城數一數二的頂級富豪。

太陽島酒店的實際掌管者叫趙雪瑩，趙家家主趙四海的三女，人稱‘太陽公主’。

李明不認識趙雪瑩，趙雪瑩也不認識李明，但是李明認識趙雪瑩的侄女趙明月。

趙明月曾經是李明的女朋友！

“先生您好，請問有什麼要幫忙的嗎？”一位服務人員走過來，微笑望著李明問。

李明點頭：“麻煩你，能幫忙把你們酒店的後廚廚師長喊出來嗎，我有事情想跟他談！”

“廚師長？”服務員愣了下，打量了李明會，才道：“這個，我幫你問一下吧！”

“謝謝！”

後廚廚師長沒有出來，作為太陽島酒店的後廚廚師長，級別僅在酒店總經理之下，雖然管不到酒店經營上的事情，但是後廚的一切事務，都可以獨斷專權。

太陽島國際酒店的廚師長，聽說是國內一位非常有名的特級廚師，被太陽島集團董事長趙家掌託人親自三顧茅廬請回來的。

“就是你要找廚師長？”從後廚出來了個胖子，眼睛很小，年紀三十歲出頭的樣子，斜眼看人，給人的第一眼印象就不是很好，臉帶尖酸刻薄相。

李明笑著道：“對，這位大哥，您是？”

“我是副廚師長王小二，你找我們廚師長有什麼事兒啊！”王小二打量著李明問。

李明忙遞給了對方一根菸，不過被對方給拒絕了，熱臉貼了個冷屁股。

李明也不惱，畢竟是人在屋簷下，自已上門推銷東西，還指著人家說句好話呢。

“是這樣，我們加工廠生產了一批特製的魚肉丸，完全由剛出海拉回來的鮮魚做原材料，用特殊的加工技術，工藝獨特，無任何新增劑……”

王小二大肉手揮了揮，直接把李明的話給打斷了，眯著小眼睛道：“小子，來我們太陽島大酒店推銷食材的，你不是第一份，但是上門來賣半成品食材的，你倒是獨一份，你不知道我們太陽島大酒店只要最基礎食材，不要任何加工好了的半成品嗎？”

“……”李明摸了摸鼻子，乾笑了兩聲，這個他還真不知道。

王小二哼了聲，說：“把你那魚肉丸拿出來讓我看看！”

“好嘞！”李明直接把手裡的泡沫箱子開啟，裡面有些冰塊，是用來保鮮用的，魚肉丸被裝在一個塑膠袋子裡。

王小二看著眉頭就皺起來了老高，心說就這樣的包裝，也想進太陽島大酒店？

伸手從箱子裡拿了一顆魚肉丸出來，放到鼻子前面嗅了嗅，然後又用手捏了捏。

“這魚肉丸多少錢一斤？”王小二眯著小眼睛問。

“不貴，六，六百！”

李明原本張嘴想說六十，不過話到嘴邊，把‘十’又吞了回去，直接換成了‘百’。

能來太陽島酒店吃飯的人，非富即貴，可以說就沒一個差錢的人，六十一斤和六百一斤，對太陽島酒店來說也沒有太大的區別，只要食材好，太陽島酒店不差錢，當初李明聽趙明月說，她小姑姑曾經花費過三百萬現金，購買一隻雞。

當時李明就在想，一隻雞，三百萬？那雞也不知道吃啥長大的。三百萬別說買一隻雞了，就是一個養雞場都能買下來了吧！

主動來太陽島酒店推銷，李明就是抱著試試看的想法，萬一人家看上了呢，咱家工廠裡生產的魚肉丸質量肯定不差，能不能入的了人家法眼，就看人家眼光了。

“六百？貴了點，這麼著吧，你先給我放下二斤，我嚐嚐味道怎麼樣，留個電話回頭我再聯絡你！”王小二眯著他那小眼睛說完，把手裡的魚肉丸又扔回了李明手裡的箱子裡。

“成！”李明笑著答應了，不就是二斤魚肉丸嗎，成本也就幾十塊錢。他也不是小氣的人，給王小二留了電話，然後把泡沫箱子裡的十來斤魚肉丸都放下了。

“小子挺會來事的！”王小二看著李明的背影，眯著小眼睛嘟囔了句，掂量了掂量箱子，至少有十二斤，一斤六百，十二斤就是七千多塊錢啊。

如果李明知道王小二王胖子心裡的想法，肯定會樂壞了，十二斤魚肉丸的本錢，也就幾百而已，這點錢，他花的起。