第7章 對賭協議
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“狗子，來之前我研究過了，你說的這個亞美並不是現在國產品牌裡最有名的牌子，也不是最有強勁勢頭的，為什麼選它？”
不愧從小在生意環境下薰陶出來的娃，不管怎麼說，還是有正常的商業行為判斷。
站在亞美工廠大門口，陳楚目光堅定：“確實像你說的，亞美不是目前廣為人知的大品牌，可是我看好它的成長。”
“你只發現了品牌的拉力，但是你沒有關注品牌的動作和前瞻性發展行為。”
“那些走在前面的大品牌，基本上選擇的模式是分公司經營制，而亞美則是分公司配合操作的代理模式”
齊向陽被陳楚提醒，隨即搶著回應：“我知道啦，等於說我們去找那些大品牌，十有八九拿不到代理權，但是亞美不一樣，是不是？”
陳楚咧嘴一笑，“孺子可教。”
“狗子，你怎麼知道這麼多？”
“有些東西，是講天賦的。”
“······”
兩人進了亞美辦公樓，乾淨整潔的大廳展現出亞美良好的企業形象。
負責接待的工作人員將他們引導至接待室，一人端來一杯水並告知負責招商的經理馬上來。
很快，一名梳著背頭，帶著一副黑框眼鏡的招商經理朝他們走了過來。
“哎呀，耽誤啦耽誤啦，讓二位客人久等實在抱歉。”人還沒到，謙遜的聲音便傳來。
陳楚連忙起身，眼前的人他是認識的，現在的招商經理，未來亞美生活電器事業部的扛把子黃成健。
“黃經理客氣了。”陳楚握住黃成健的手道。
“坐坐坐，請坐！”
黃成健看陳楚和齊向陽的眼神有些驚疑，陳楚自然知道是為什麼。
“二位好年輕啊，不知道如何稱呼？”黃成健果然說出了自已的感覺。
“陳楚！”
“齊向陽！”
黃成健點了點頭，“我聽接待說，二位來亞美，是想拿陵水市亞美電器的代理權？”
陳楚道：“是的，我們大老遠跑來，誠意滿滿，不知道想要得到亞美的代理權需要什麼條件？”
黃成健在陳楚的印象中老成穩健，做事滴水不漏，如果探不到自已的底，他是不會亮牌的。
所以陳楚很直白向對方明牌亮劍，直接說出目的，如果對方的條件自已達不到也好早點死心，另謀出路。
“呵呵，陳老闆直爽，那我也不賣關子了。”黃成健此時已經知道陳楚有備而來，於是也敞開了講。
“亞美目前不打算開四級市場的代理，但是可以開口子，像陵水這種貿易集中型城市，雖然不夠三線標準但可以有。”
“亞美目前主要集中三大板塊，每一板塊代理投入資金不低於三十萬，另外還需要十萬保證金。”
“第三就是代理商老闆要有獨立的臨街的，且不低於一百五十平米的店面，還要有a獨立的辦公室和倉庫。”
亞美三大板塊的類目產品，一個只要三十萬的代理資金？
陳楚和齊向陽對視了一眼， 一個三十萬，三個九十萬，全部拿下，沒得說啊！
至於店面、辦公室和倉庫，剩下五十萬，蒙著眼在南區貿易城隨便都能找到。
“沒問題，亞美三個類目我們全接下，什麼時候籤合同？ ”陳楚語不驚人死不休。
饒是黃成健再老成，此時也被他的話震住，“你說什麼？三個類目全接？”
陳楚給了他一個堅定的眼神，“嗯，我們接了，只要亞美相信我們，敢把代理權給我們。”
黃成健聞言心底暗暗一笑，這有什麼不敢？
錢是你們自已的，拓展四五線城市渠道，也算集團下一步動作，不行汰換掉就是了。
不過上百萬的代理專案，不是他能決定的，所以黃成健起身示意，“全類目代理需要總經理同意，所以，二位請隨我來。”
總經理？
何正非何老爺子？
身為過來人，即便他知道何正非的傳奇事蹟，之前也見識過，饒是再次見面他也激動不已。
要知道當年的亞美只是一家村辦作坊，正是在何老爺子的帶領下，一步一步壯大至現在的規模。
完整的白色家電產業鏈，獨立的創新實驗室，激情無限的營銷團隊，都由他一手打造。
沒有人能預測得到，十七年後，這家當年的村辦作坊會成為國內最大、世界第三的白色家電製造企業。
那些看不起、瞧不上，對它充滿敵意圍追堵截，用盡一切手段進行打壓的競爭品牌會通通被它超越。
成就這一切的，就是黃成健推開門，坐在辦公桌前審閱檔案的老人。
“何總！”
何正非抬起頭，見是黃成健，馬上笑容可掬道：“成健啊，有事嗎？”
黃成健讓開身位，讓陳楚齊向陽出現在何正非面前，“二位年輕的老闆，想拿我們集團所有類目產品在陵水市的代理權。”
何正非聞言，放下手中的鋼筆，直起身子認認真真審視了陳楚一眼，沒有絲毫輕視。
“小夥子，不簡單吶。”
陳楚一聽，以為老爺子同意了，“您是同意給我代理權了？”
何正非點頭笑道：“這沒什麼所謂，生意人嘛，在商言商，只是你要搞清楚，於我來說，不過一個四五線城市的代理權，於你來說，那可是真金白銀吶。”
“老爺子放心，我自有分寸，絕對不是無的放矢，如果不能保證賺到錢，我何苦千里迢迢跑來談盤子？”
他叫我老爺子？
何正非臉色變了一變，瞬即恢復正常，雖然這點細微的變化沒人在意，但是陳楚捕捉到了。
“小夥子你叫什麼？”
“老爺子，我叫陳楚，耳東陳，楚河漢界的楚。”
何正非聽完，哈哈一笑，“荊楚大地果然人傑地靈，少年英氣敢為人先，好！陵水市亞美的代理權是你的啦，陳楚，我等著你的好訊息。”
陳楚懸著的心終於落了下來，他朝何正非深深鞠了一躬，齊向陽有樣學樣。
“多謝老爺子，如此，我絕對不會讓你失望，亞美做了最正確的選擇，我將努力成為亞美代理商裡的標杆。”
“好！好！好！”何正非一連說了三個好字。
“我與你籤一個為期三年時間的對賭協議，若陵水市亞美在你的操作下能夠成為標杆，那麼你的啟動代理資金作為特殊激勵，全部返還。”
“老爺子爽快，這個協議我籤！”
“好小子，祝你馬到成功！”
何正非伸出手，陳楚立馬迎上，兩隻手重重握在了一起。
齊向陽全程沒有說一句話，陳楚就這麼三言兩語將亞美在陵水市的代理權拿了下來。
陳狗子屌爆了！
他第一次發現，眼前的發小已經與自已拉開差距。
但是那又有什麼關係呢？
抱大腿當掛件難道不香麼？