第7章 合同敲定

打了個滴滴，去了附近的購物中心，門口下車，給黎平去了一個電話：“黎哥，合同簽完了，二期的專案進展有點慢，我今天想爭取一起籤的，但是不行，這邊資金也緊張，就是合同付款比較快，按照約定開完發票見到雙方生效合同就能付款”。

“大劉子，不錯，這個專案利潤還可以，付款也行，二期慢就慢吧，先幹一期是一期，二期也跑不掉，哪個不開眼的想搶，也看看大哥的實力”

“黎哥，今天總包的負責人不在，有個小姑娘老是刁難我，雖然合同簽了，那是郭哥的面子，我怕出么蛾子，剛剛讓郭哥給約了出來，小姑娘負責合同，我看她的手機都是很舊了，我想買一個水果5S送給她，省得出么蛾子”。

“靠，你小子模樣這麼正，給她搞上床，不就連手機都省了，說不定還能送給你一個生命”。

“大哥這個不能搞，出人命的”。

“操，你小子還怕這個，不是號稱一夜七次郎嗎?”

“那是謠言，又不是擎天柱。“

“你看著辦吧。對了你閨女還好吧，我送我大侄女一個掛件，回來拿給你。什麼時候回來？”

“後天回去，這邊李總還有事情需要交代，今天沒有見到。”劉星說道。

“那行，等你回來喝一頓慶功酒，找幾個妞給你解解葷。”

結束通話了與黎平的電話，劉星走近了這個購物中心，現在的水果直營店還沒有在沿海市開業，裡面都是第三方的賣家，不過無所謂的，正品就行。

裡面人不多，一個年紀不大的小夥走到劉星的面前，“大哥，想看什麼產品，我幫你拿出來”。

“你們這裡水果5S 64G的土豪金有沒有現貨，現在什麼價格？”劉星問導購。

“大哥，現在土豪金32的有貨，64的無貨，32的話現在拿貨我給你一個底價5999。64G銀色和深空灰色有貨，價格6700元”。

“銀色還能便宜嗎？便宜的話我買二部。”劉星琢磨了一下，土豪金畢竟有點張揚，不一定適合，灰色和銀色畢竟耐看，特別是十幾年的果粉，水果最保值的顏色就是白色和灰色，不論上市什麼顏色主打，後期鹹魚上都不如黑色和白色好賣。

“那就6600不能再低了，我們這裡都是正品國行的，有質保和發票。”

“發票，能開增值稅專用發票嗎？是的話，你拿貨吧，我刷卡付款”劉星故意大聲說道。

“大哥，不行呀，我們這裡就是普通發票，那個專票我們開不了”。

“那有什麼用，專票可以抵扣，普票只能作為憑證，13000拿二臺。”

“大哥，看你這麼實在，我去申請一下，你稍等一會”導購小夥跑出櫃檯，往樓上跑去。一會回來了，跟劉星說到：“大哥，經理說已經接近成本了，而且64的經常缺貨。價格能給你，但是原來送的殼膜就不送了，你看行不行”小夥有點忐忑。

“開票，刷卡，另外把手機給我用兩個手提袋分別包一下。”劉星一邊吩咐，一邊掏出錢包付款。

“大哥，需要開啟看看嗎？送人的，不用開啟，另外我不在沿海市當地，這個手機壞了估計會找你們，你們再給我出二張保修憑證，序列號和日期寫上就行。”

買完手機，劉星看看時間離林姐到飯店還有一個多小時，就獨自逛起街來，看到童裝店裡可愛的公主裙，真想買下來。想了一下，明天辦股權轉讓，郭哥會到，正好給他的雙胞胎閨女買點禮物。

“你好，帥哥，給幾歲寶寶買衣服”。

剛進童裝店，就遇到一個熱情大姐過來詢問，“一對5歲的雙胞胎女孩，一米二二差點，體重反正也沒有40斤，就玻璃櫃展示的一套多少錢”。

“帥哥，你真識貨，這個是我們品牌當季主推款，這幾天做活動，二件7折，三件6折，這款吊牌價1199。”

劉星聽到價格都無語了，啥價格都敢標，一件兒童套裙居然要一千多，真當消費者是傻子嗎？“二套粉色的，包起來”。劉星當老一回傻子。畢竟確實好看，而且今天事情特別多，也沒有那麼多時間逛商場，郭哥這麼忙還過來，一直相處的不錯，昨天見面還給了自已閨女一個金鎖，這個情得馬上還。正好聽到吐槽自已媳婦上個廁所也把手機掉下去，想換還沒有換，所以劉星自已花錢多買了一部送給郭哥媳婦。

劉星買完東西，把衣服和一部手機裝進揹包裡，另一部手機袋拎在手裡，往飯店走去。

進了包廂，點好菜的功夫，林雪也進來了。

“小劉，不好意思，事情太多了，想招一個小姑娘幫我，公司一直不同意”。

“沒事林姐，我也是到了沒有多久，在外面轉了轉，這個城市真的漂亮”。

“小劉，不是我自誇，沿海市特別好，靠海海鮮便宜，風景秀麗，經濟也好，沒有帝都滬海那種大城市生活壓力，我覺得你可以在這裡發展，女孩子也很溫柔漂亮喲”。

“林姐，我是真的想過來，目前實力不允許呢，畢竟也是一線城市，房價不便宜的，希望林姐多多支援我，讓我多掙點也好找沿海市安家落戶，隨時聆聽林姐指示。”

“小劉，我發現你嘴越來越甜了，你少蒙我，這個合同掙不少吧，那個拆出來的合同也是你故意的吧，何必打擊你林姐，你姐夫是一個死腦筋的人，我們也是剛剛溫飽，你何須我支援”。

“林姐，你真的不瞭解外企，他們的定價非常死，我們基本上都是薄利，完成任務才能拿到10個點的返點，今年第一個季度我們才完成十分之一，這個專案完成了，也就剛剛能夠基本任務，要不是你們李總逼我們降價，二期我們還需要跟別人分業績，所以不要看合同額大，其實利潤都被老外掙走了”。

“小劉，你可不要糊弄我”。

“林姐，怎麼會呢，我一見你就特別親切，我家兄弟姐妹7人，我排行老七，姐姐們都非常疼我，所以我見到林姐就跟自已的親姐一樣，我看你的手機螢幕都碎了，正好我剛剛逛商場，看到了就給姐姐買了一個，千萬不要客氣”。

“哎呀，小劉你真是太破費了，這麼貴我可不能要，再說我也沒有幫你什麼忙，你直接找的李總，我不辦也不行呀”。嘴裡說不行，已經開啟了紙袋，拿出來手機。

“哎呦，還是我最喜歡的銀色水果，但是我真的不能要”。說完，把手機盒推給了劉星。

“林姐，不要見外，這個不是賄賂，咱倆不存在，就是見第一眼覺得我們特別對脾氣，我就是給姐姐買了一個小禮物，以後我再來沿海市林姐帶我去吃一頓海鮮，就當回禮了”。

“小劉，你可真會說，既然這樣，那我就恭敬不如從命，謝謝你想著姐姐”。

“沒事，以後但凡來沿海市我都讓姐姐請我吃飯”。

“那好，今天這頓就算開始，一會我結賬，你不要跟我爭”。

“姐，親姐，這次真不能讓你結賬，這是中午一頓商務餐，跟李總定好的，這次是你過來陪弟弟吃飯，再說我錢都交完了”。

“那行，這次就算了，說好了下頓一定我來付錢。”

“放心吧，對了林姐，姐夫是在哪個單位高就呀”

“他呀，在一個文化館裡當個小領導，一點油水都沒有，要不然我也送孩子出國了”。

劉星得到了確定的答案，因為前世雖然說只做了沿海市菸草的一期專案，但是後來幫郭哥做沿海市文化館的市民文化中心專案，那是沿海市投資最大的一個文化活動中心，包括科技館，文化宮，購物中心，市民廣場等等一系列配套，裡面用量最多的就是特種產品包括早期報警和大空間水炮，作為一個提供公共大型建築消防領域的資深從業人員，放跑了這個，能拍死自已。

前世郭哥進場晚，靠著林雪也只是拿到了影劇院的大空間滅火，就換了一輛740，這一世當然不可能截胡自已的朋友，但是另外的能做盡量做，而且最主要的是給家裡幾個不省心的外甥找一個活幹，劉星打算讓老家的二姐三姐家的幾個外甥和外甥女婿在外打工的，回來幫忙做工程，又不指望用這個成億萬富翁，但是自已接單，可以讓他們幾個當小工頭，自已能夠養家餬口，在沿海市安家落戶。

對於親人，劉星上輩子不能割捨，這輩子有能力了更不能割捨。

畢竟第一次見面，劉星也不想給林雪留下什麼心機男和太功利的想法，等下次見面找個機會帶劉星見見林雪老公。

吃完飯，樓下，劉星拿出手機對林雪說：林姐，你直接回家還是去學校，我給你叫一個滴滴吧。

“小劉，你不用管我，我一般都是騎電瓶車的，今天早上電瓶車忘記充電了，就坐公交過來的，一會先坐公交回家放下東西捯飭一下去開家長會，你不知道，我兒子天天吐槽我沒有同學的媽媽會打扮，給他丟人。哈哈”。

“林姐這麼漂亮還需要打扮，你兒子臉盲，都是看見別人的好。”

“對對，我老公也是這麼教訓兒子的”

“別耽誤開會，公交太慢了，你說地址”

“那好吧，環城路**花園南門”。

“二分鐘就到了，可能三天後還需要林姐稽核合同，到時候多幫忙”。

“只要合同條款跟這次一樣，沒有錯別字就行，提前一天告訴我你第二天幾點到就行，我儘量快一點。”

劉星目送林雪的車走遠，招手又攔了一輛計程車，“師傅，高鐵站”

給中介小崔打了一個電話：“崔經理，現在去杭城，下午下班前能到你辦公室，如果五點鐘到不了，你先等我一下，今天必須選擇好昨天說的幾個公司，我需要確定一下，越快越好，我後天要用。”

緊趕慢趕的，四點多一點，到了小崔的辦公室，發現其實還不小，十幾個人，其中估計一半都是兼職的會計。

到了小崔的經理室，他把三個營業執照拿了過來，劉星反覆看了幾遍，心裡有了決斷，拿起那張印著：《杭城烽火安全科技有限公司》的營業執照影印件，說道：“公司註冊資金，營業範圍，，註冊年限都符合要求，其他的隱藏往來債務，法律糾紛有沒有問題”。

“放心吧，劉總，你選的這家公司是一個山東人註冊的，當時正常執行了一段時間，後來人家老爸給找了一個穩定的體制工作，回老家了，原來是怕有影響，想登出了省事，後來發現登出比轉讓還複雜需要的時間更久，就被我我的一個專門做公司買賣的朋友買了下來，明天會起草一個律師所的鑑證檔案，雙方簽字確認，即使有債務也跟你沒有任何責任，何況是真沒有”。

“真的感謝你，這麼快就能找到合適的，辛苦你了，今天晚上我做東，請你吃飯”。

“劉總，你剛下車就來，你是我的客戶，今天怎麼也不能讓你請我吃飯，我樓下就有一個當地杭城菜館，味道不錯，我帶你去嚐嚐當地美食。”小崔熱情的招呼劉星下樓吃飯。

等菜都上齊了，小崔指著那盤棕色油色的魚說：“這家的東湖醋魚特別正宗，也是他家的招牌，外地人第一次吃可能不習慣，我們就覺得非常好吃”邊說邊把魚轉到劉星的面前，二輩子，劉星第二次吃，第一次是上輩子在東湖遊玩累了在奶奶家的酒樓點的，一口泥土味混合魚腥味差點把劉星送走。

劉星小心翼翼的把一塊魚中端肉多的地方，把魚皮挑了，然後一小溜魚肉入口，感覺還不錯，魚腥味沒有，帶點醋香，但是魚翅太多太小，吃了一口劉星就再也沒有碰過。可能這輩子跟醋無緣吧。

“劉總，你的公司以後的發票金額大概一年有多少？”

“第一年應該有二千多萬，大概都會集中在上半年，下半年會少一點”。

“有句話我想說在前頭，劉總你琢磨一下”。

“有事你說，做生意就是先小人後君子，咱們都是不打算做一筆生意斷一個朋友，那不是我做事的風格”。

“代記賬財務生意我也是今年才開始，你進門的時候中間那個帶著護袖的聶大姐就是我找的原來國企退休的財務總監，下午你打電話的時候，我把你想讓我做賬的事情說了，原則上價格沒有問題，但是那個價格是以一年500張發票數量說的，到時候如果量太大，聶大姐可能會炸毛。也是小弟不懂，這杯酒先給劉總賠罪”。

劉星其實也知道代記賬公司的報價邏輯，原來砍價的基礎按照前世自然災害期間的業務量跟他砍價，現在小崔經理一提，劉星也不覺得人家做的不對，畢竟僱傭二個專門的財務是非常費錢的，不說財務給多少，就是出納按照杭城的工資水平，也得一個月8000的成本，畢竟社保公司繳納的比員工多。算上財務二個人，一年至少二十多萬，還是一般的。

有人說我公司就一個財務，對，你就一個財務，你自已是不是掌握著財務章或U盾呢，你自已可能從來不想自已的薪資問題，而且一個財務公司幹不大，也不能保證不出事。

“沒事，到時候如果超出太多的話，可以適當的給你多一點”。

“謝謝劉總理解，跟你合作非常開心，真的。有些不講理的客戶，遇到了也是倒黴，前幾天就是有個客戶，他自已少給了一張進項發票，我們財務再三跟他確認有沒有落下什麼進項，不然要額外繳納十萬多的增值稅差額，等扣完一萬多的稅款，那個人拿過來一張發票非說財務沒有說清楚，不知道有十萬的缺口，非要我給你補一萬塊錢，他自已承擔剩下的，想起來就氣人”。

劉星聽到這裡，想起來重生前的23年，國家稅務總局搞的金稅四期，所有進項銷項都是電腦統計在稅控軟體上，掃一眼就能知道哪個合同的進項沒有來，都是電子發票，基本上杜絕了以前開了發票的，財務落下忘記認證的，多扣稅款的。說到多扣稅款，劉星就想吐槽，以前的紙質版，假如有一張當月的進項沒有認證，導致當月抵扣不了，但是下個月認證，並不能把多扣的給你補回來，而是可以抵扣下個月的，萬一下個月沒有銷售，抵扣個毛線？

“後來呢，怎麼哄走這個大爺的”劉星笑道。

“答應他免除半年的費用，磨破了嘴唇，才能讓他知道是他自已沒有寄過來，咱們也不可能知道他的發票多少。”

“崔經理，其實這個事情可能不是你們財務的錯誤，但是你有沒有想過如何杜絕這種情況？比如有個客戶，當月銷項2000萬，進項只有1000萬，客戶都是快到月底了才把發票寄給你們，萬一來不及讓供貨方開具相應的進項發票，他需要繳納一百多萬的稅款，以後你們怎麼贏得口碑？”劉星幫小崔分析。

“劉總，我敬你一杯，我猜你肯定有好的建議”。小崔端起酒杯自已喝完。

劉星也是喝完放下酒杯，就把前世他們17年才開始的一對一上門服務的方法告訴小崔：“你們把對口的財務安排好時間，把一些業務量大的客戶單獨成立一個金牌服務小組，每個月月中上門檢視公司的進項和銷項，做好統計，提前預估客戶的差額，對於這些客戶可以額外增收一筆差旅費及附加服務費，儘量合理避稅”。

“對呀，一般納稅人企業增值稅必須繳納，這個業務量增加的不大，但是對客戶來說服務很貼心，不錯，謝謝你劉總，你今年的業務量無論多少，我都按照原來說好的價格，並且定了，額外贈送你說的上門增值服務”。

和小崔吃飯完，到了定好的酒店，劉星迫不及待的開啟筆記本，看看花姐有沒有郵電回來，結果收到的幾十個都是狗西購物確認郵寄，信用卡郵寄以及一些展會的推銷郵寄。

雖然今天的目標少一個因花姐的不配合，也沒啥苦惱的，即使今天回覆了，現在也沒有閒錢去杰特曼國家談玻尿酸。

洗完澡跟敗家娘們視訊通話，看了自已的閨女，雖然不會講話，只能伊啊伊啊的好奇的看著手機攝像頭，也讓劉星一天的疲勞覺得超值，越幹越有勁。

看看時間，還不到九點，劉星把新公司的全稱編輯好文字發給了林雪，方便她明天去公司做一個備案，然後開啟膝上型電腦，以新公司的抬頭，把剩餘的裝置做一個合同，下樓找到一個文具店，買了一個計算器回來。

不是劉星不用手機計算器，而是不方便。你好好的資料，一個電話打斷了，而且後世出的手機計算器軟體bug讓劉星對於老式的計算器特別依賴。

前世劉星做一個合同，因為外包的財務，人家不負責合同的制定和稽核，所有劉星也不知那天怎麼了，明明報價清單的價格數量都對，結果正式合同把一項裝置的單價寫對了，總價寫對了，數量雙倍快了，發過去對方的工程公司小老闆也沒有稽核，雙方蓋完章，打完款，供完貨，庫房找劉星收對賬，劉星才知道多發了4臺的單區裝置，找工程公司人家不認賬，劉星自認倒黴損失一萬多。但是劉星也小小背刺了那個土老闆，裝置故障，劉星以非公司出貨為由，拒絕為其中四臺裝置提供質保和除錯服務。

所有的金額，數量，總價，以及付款方式確定了，劉星又重新做了一份採購合同，做好檢查後，點選傳送給了麥總。

過了一個多小時，麥總的電話打了進來：“劉星，你這些貨什麼時候要？”

“麥總，合同簽訂後，應該下個月初供貨，你那邊沒有問題吧？”

“貨現現在齊了，都是給你們沿海菸草準備的，無非是用誰的名義出貨的問題，預付款什麼時候打過來，我好給你留著，你也知道我公司出貨量太大，有人先出錢買，老朋友我也不能有貨不賣，萬一到時候差個幾臺，也是麻煩。”麥總催促劉星趕緊付款。

“麥總，你也知道我剛剛把公司弄好，銀行賬戶，以及其他的東西這周才能弄完，最晚下週五之前給你打預付款。”劉星留下點活口，給麥總保證。

“那行吧，合同我明天一早給商務小周，一會我把微信推給你，我已經提前說了，以後小周負責你的合同及發貨，小楊負責黎平的公司，這樣就不會有什麼問題”麥總跟劉星解釋了一下。

“謝謝老領導的照顧，我正想跟你說一下這事，還是領導想的周到。”

“好好幹，我看好你，以後這個世界就是你們年輕人的，我也好早點退休享受生活。”

“那不行呀，麥總，你可是我的指路明燈，這個行業離開誰都可以正常運轉，離開麥總那不是天下大亂了嗎”劉星恭維著。

“要亂也是你亂來，別給我打激素了，把江省所有的業務都弄好，我可以做主明年的省級代理就交給你了”。

“謝謝麥總，保證不讓你失望”。

掛完電話，劉星把採購合同金額和銷售合同金額，拿著計算器趴趴的按著，差值726萬，扣除百分之十七的增值稅，還有602萬，答應給郭哥90萬，扣完稅後74萬，再減去KTV裡說好的二十個，最後公司利潤500。最後以借款的名義拿出來還北京的貸款，然後一個月後用股市的錢還公司借款，這樣就解決了資金問題。

劉星失眠了，這是劉星二輩子以來一次性掙超過500萬。

未來已來。

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