第8章 平替品是可以指令碼增效的
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作為飽經現代網際網路營銷洗禮的現代人,陳浪深知要想來錢快,必須要忽悠。
正所謂,只要定語加的多,誰都能是第一。
要想忽悠人,首先要讓自已顯得高大上,給一堆別人聽不懂的專業名詞,先把人鎮住。
如此一來,才方便接下來的忽悠。
當然,用“大佬”們的話來說,這不是忽悠,更是為了給自已的品牌講個故事,方便樹立品牌形象。
最後,顧客可以心甘情願掏錢,自已也有理由賣高價。
總之,陳浪給自已定下了一個小目標:給這群“鄉巴佬”軍官們來一場震撼的體驗。
第二輪競標正式拉開帷幕。
“各位,請展示你們的用品。”
隨著羅伯特·李將軍的話語落下,三家供應商開始逐一展示他們的產品。
很快,前兩家供應商迅速完成了展示,他們挑釁地看向了陳浪的攤位……
“怎麼回事?怎麼這麼多東西?”
只見陳浪不停從袋子裡掏出一件件用品。
從常見的軍用水壺、餐盒,到那些平日裡難得一見的肥皂、牙膏、牙刷、刮鬍刀,簡直是琳琅滿目,應有盡有。
更令人驚訝的是,陳浪拿出來的這些產品不僅數量多,而且看起來質量還很不錯!
那潔白的毛毯,柔軟細膩,光澤如新,即使在挑剔的軍官們眼中,也堪稱上乘。
這樣的東西給士兵用?
他們也配?!
羅伯特·李將軍這位在外人看來愛兵如子的將領,也被眼前的奢華配置給震驚到了。
“純棉的毛毯給士兵?太敗家了!也只有小貴族,才配用純棉的毛毯。”
周圍陪同的軍官也被這一幕驚到了,他們原本是想看黃種人“鄉巴佬”的笑話,結果自已成了那個沒見識的笑話。
陳浪見眾人好奇地圍攏過來,便自信滿滿地開始了他的推銷:
“諸位,讓我給大家介紹這款軍用雙肩揹包。別看它輕盈,它可是防水防磨的,內建多個口袋,能將各種雜物打理得井井有條。”
陳浪臉不紅心不跳拎出一個粉色小豬佩奇的書包,沒錯,就是那隻小朋友們超愛的卡通形象。
這書包原本是計劃作為小學生贈品的,由廉價的帆布製成,只是做工粗糙得連贈品都送不出去,最後只能被當作廢品處理。
陳浪也不知道自家母親咋想著,圖便宜回收了一堆,結果堆積在了庫房裡好多年。
這次被陳浪拿來準備廢物利用。
他盤算著,如果南方軍需要,他就能以塊的超低價格大批次採購,到時候含淚血賺一波。
然而,令他有些失望的是,周圍的軍官們雖然圍觀,但表情卻相當平靜,彷彿這書包並不能引起他們的興趣。
陳浪心裡咯噔一下,他沒有注意到,在場的軍官們似是毫不關心,但他們的眼神卻不時地瞟向書包,顯然是在偷偷觀察。
為了緩解尷尬,陳浪迅速轉移話題,臉不紅心不跳舉起一雙解放牌帆布鞋,他誇張地介紹道:
“再來看看這雙鞋,鞋底厚實又柔軟,質量上乘,透氣性好,而且底部還有防滑橡膠小釘,這樣的設計在市場上可是獨一無二的!”
說著,他便將鞋子遞給眾人傳看,讓大家感受這鞋子的手感。
這一穿不要緊,羅伯特·李將軍立刻感受到了從未有過的舒適感,彷彿這雙鞋子就是為他量身定做的。
與羅伯特·李將軍以往穿的硬邦邦、極不舒適的鞋子相比,他此刻試穿的帆布鞋簡直如同雲中漫步,讓他忍不住讚歎連連。
他忍不住讚歎道:“真不錯!穿上這鞋子,我都不想脫下來了!”
“我以前穿的鞋子簡直就是石頭做的。”
“鞋是好鞋,但士兵有必要穿這麼好的鞋嗎?”羅伯特·李心直口快說道。
這差點把陳浪整無語了,他很想跟對方說,
“將軍啊,這可是我能找到最便宜的鞋子了,10塊錢一雙,如果不是東南亞一帶還有許多人網購,我家裡都找不到這麼便宜的鞋。”
接著,陳浪拿出一款老式水壺,自豪介紹道:“這款水壺,不僅容量大,而且輕便耐用。更重要的是,它還配有一根繩子,方便士兵們掛在身上。”
羅伯特·李將軍拿起水壺,仔細打量。
這款水壺呈現出淡雅的綠色,扁圓的形狀設計得相當“時尚”。
但這時,一名軍官卻提出了質疑:“為什麼要給士兵配備水壺?他們不應該自已準備嗎?”
其他軍官也紛紛點頭表示贊同。
“隨便用牛皮或者動物皮就能做個皮革水壺,何必花錢買個鋁製水壺呢?”又有人補充道。
陳浪有些傻眼了,他沒想到,這款10塊錢一個的78式水壺竟然被嫌棄為奢侈品。
難道還要更便宜?
皮革水壺?那在現代社會可是貴得離譜,哪怕是人造皮革也價格不菲。
他沒想到10塊一個的78式水壺竟然被人嫌棄奢侈?
難道還要更便宜?
皮革水壺不可能,這玩意在現代世界太貴了,哪怕是人造皮革也貴。
陳浪連忙拿起下個產品,想要岔開話題,卻沒有注意到在他轉身的功夫,幾個軍官一哄而上,瓜分了桌面上為數不多的三個水壺,掛在自已身上。
他們嘴上說著給士兵用不好,實際上是自已看上了。
看看這造型,簡約而不簡單,一看就是高階工業品的代表。
蓋子竟然是旋轉式的,真是高階啊!
揹著這樣的水壺,多有面子啊!總不能和那些普通士兵一樣,拿著皮革水壺吧?
那多掉價啊!
……
“各位,來看看這件產品,單兵餐具。”
陳浪自豪掏出一套05式單兵野炊餐具,介紹道:
“這可不是普通的餐具哦!它是一套長方形的英式飯盒,配有一套摺疊爐具系統。”
“別看它外表樸素,但絕對能夠溫暖你的胃,在野外也能讓你享受家的味道。”
“考慮到它是專為戶外設計的,我們還貼心地配備了一個小包,讓你輕鬆攜帶所有必需品。”陳浪邊說邊開啟小包,展示裡面的裝備。