第49章 約姐妹下鄉賣貨

丁嬌和姐妹蘇紅霞商量好了以後，相約明天一起去陳海那裡拿貨去各鄉村賣。

第二天一大早，丁嬌就起來了。把家裡久不用的腳踏車找出來，打了一盆水洗了洗。腳踏車放在雜物間裡，車架和車座都落滿了灰塵。這腳踏車還是結婚時送的彩禮之一，騎了沒幾次就因為買了電動車被擱置起來了。

本來想騎電動車出去，更能省力氣一些。但是電動車的電量有限，騎出去是快，回頭跑的地方多，電量不夠，又沒地方充電就麻煩了。

把腳踏車洗了擦乾，和新的沒什麼兩樣。就蹬著腳踏車出門去找蘇紅霞，蘇紅霞是習慣早起的，今天有事起來的更早。早就吃過了早飯，在家裡等丁嬌過來。

丁嬌停車在蘇紅霞門口叫了一聲蘇紅霞，蘇紅霞也騎上腳踏車出來，鎖了門一起和丁嬌往陳海家裡去。

到陳海門口時，陳海家裡還沒有開門。陳海和陳橋晚上都加班到很晚，早上起來的遲了都還沒有過來。丁嬌和蘇紅霞只好先在丁嬌家裡等一等，正好丁嬌還沒有吃早飯，就弄了早飯吃了，讓蘇紅霞一起吃，蘇紅霞推讓了。

一會兒聽到隔壁鐵門開啟的聲音，丁嬌姐妹倆知道有人來了。就起身一起走到隔壁去看，丁嬌見陳海已經過來，就過去說：“大哥，這是我姐妹蘇紅霞，就在前面住著。我夥同她一起來幫著賣洗衣粉。今天先拿一些出去跑試一試，我們倆去兩個地方，看看賣的怎麼樣。”

陳海剛開啟裡屋的門，還沒有開機器，就看到丁嬌和一個差不多大的女的進來。聽丁嬌介紹了，又說了一起去賣洗衣粉的情況，回答說：“那太好了，兩個人肯定比一個人要強一些。要出去的話，儘早就去，跑到下午太陽了落山回來。第一天，主要看下好不好賣，先沒人拿五十袋怎麼樣？”

丁嬌想了想，五十袋賣的出去，也有一百五十塊的利潤了，已經滿足了自已的心理預期。就回答說：“也沒賣過，不知道拿多少合適。就按大哥說的吧，賣的完最好，賣不完就帶回來，放到明天一起再出去賣。”說著轉過頭看蘇紅霞，蘇紅霞會意，也點了點頭。

陳海見丁嬌答應了，就去屋子裡數出貨來說：“有大袋的和小袋的兩種，各一種25包吧。我給你裝在一個袋子裡，兩種重量的相差很大，也不容易混的。”

丁嬌說：“可以的，大哥。你先裝了，我們去騎車來。”說著兩人就轉身回去騎來各自的腳踏車。

以前的腳踏車都很紮實，後座都是實心的鐵棒焊接的，兩個人都把一包洗衣粉裝在後座上，用繩子捆了，就告辭陳海出發了。

一開始兩個人在一起出發，商量著各自到哪個村裡去賣。走一段路，商量好了就各自分開了。

丁嬌是去隔壁不遠的韓莊村，這韓莊村是附近有名的大村子。村裡的住戶很多，雖然年輕人大多出門不在家裡，老人孩子在家裡還是很熱鬧的。這個村是鎮裡唯一一個有自已集市 的村莊，好在今天不逢集。村裡的人大多在家裡沒有出門。

丁嬌騎著腳踏車馱著一袋洗衣粉，有一點吃力。平時都是習慣騎電動車的，再騎腳踏車腿就覺得酸。好在路途遠，很快就到了村子裡。

賣東西講究的是一聲吆喝，丁嬌從來都沒有下鄉去賣過什麼東西，哪裡開得了口吆喝呢！心裡思想著怎麼才能不吆喝才能賣掉這些洗衣粉呢？心裡正盤算了，看到一個大娘在門口洗衣服，丁嬌見了心裡想：“洗衣服最好推銷洗衣粉，碰的巧了。就先問問她吧，不賺錢也賣她一包兩包的。”

想著就停了車開口說道：“大娘，洗衣服呢。我這裡有從批發部買的洗衣粉，圖便宜買的太多了。你要兩包，也批發價格給你，你看要不要？”

那大娘正低頭在搓衣板上搓衣服，見一個小姑娘停車在面前和自已說話，就隨口答說：“什麼洗衣粉？多少錢一袋？”丁嬌見她有意，就說道：“我買的汰姿洗衣粉，去鎮裡看到便宜就買了。一袋子五十包，我想著哪裡用那麼多，就想著回家的路上問問旁人賣出去一些。超市裡單買是十七塊一包，我批發來只要十二塊一包。你要的話，我也要你十二塊一包。我是用不完，散點，也不是要賺錢。”

大娘也在超市買過汰姿洗衣粉，都是知道價格的。想著這個價格相差挺大的，比較划算，洗衣粉都是常用的，買她兩包也無妨的，管她賺不賺我的，自已落得有便宜賺也就行了。於是開口說道：“這樣的話，你拿來我看下。好的話，我要兩包。”

丁嬌聽了心裡高興，趕快把腳踏車扎住了，把洗衣粉卸下來放在地上。開啟袋子取出兩袋小袋的來，遞給那個大娘。大娘站在旁邊接了，看了看和超市裡賣的一模一樣，農村人哪分得出什麼真假，就信以為真。剛想拿回家裡去找錢付的時候，瞥了一眼地上的袋子，大娘眼尖，看到袋子裡有大袋的洗衣粉。就立住了腳，對丁嬌說道：“你那裡有大袋的怎麼不給我？”

丁嬌笑著對大娘說：“大娘，我說的十二一袋就是這個小包裝的了。和超市裡一樣的，這個咱不騙人。你要這個大包裝的，一袋要二十塊哩。這個一包差不多頂小包裝的兩袋的重量，超市裡是沒有的。”

大娘聽說，在心裡盤算道：“二十塊一袋頂二十四塊的兩袋，還是大袋的划算些。乾脆買兩包大袋的，再讓她便宜些，總之要用的，碰上一次多買點也沒關係。”想到這裡就對丁嬌說：“那你給我兩袋大的吧，我家裡人多，衣服洗的多。買兩袋大的，再給我便宜點。你還能白白的拖出來不賺一點嗎？再讓兩塊給我，我就進去拿錢給你。”

丁嬌仍舊笑著說：“大娘啊，我又不是販賣。只是偶然買多了，用不完要勻勻給別人。也別說了，兩袋一起讓兩塊給你吧。”大娘聽了，想來再不好講價了，也就接過兩袋大包裝的洗衣粉回屋子裡去取錢去了。”

有了一單成交，丁嬌的底氣足了幾分。把洗衣粉依舊綁了，又去尋找下一個目標。大包裝的洗衣粉利潤更大，一袋足賺五塊，讓了一塊，還賺得到四塊，兩袋就賺了八塊。丁嬌邊騎車，邊尋思著，心裡洋洋得意起來。