第67章 孫杰的營銷手段
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第67章 孫杰的營銷手段
人們對甜食的喜愛,深深的根植在基因中。
不管什麼人,上到王侯將相,下到百姓乞丐,都無法拒絕甜食的誘惑。
從某種程度來講,孫杰的糖,抓住了很多人的胃。
或許不像食鹽那樣必不可少, 但也要比其他的東西好很多。
尤其是江南等地,蘇式糕點,更是無法缺少。
嚴格意義來講,孫杰現在不是人,而是神。
在秦商們的眼中,孫杰就是神,是財神爺!
孫杰的要求不小, 但架不住秦商賺的多。
他們這些秦商,除了給孫杰上交的那些東西之外,還能賺到不少的利潤。
這種利潤,讓人無法拒絕。遠超之前那些生意,整個大明獨一份,壟斷行業,如何不賺錢?
天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。
秦商們被晉商打壓日久,如今終於拿出來一個拳頭產品,又如何會不珍惜呢?
已經是後半夜了,秦商會館依舊燈火通明。
孫杰高坐在主位上,秦商眾人, 手捧酒杯,一一向其敬酒。
房間中佈置了不少桌子,上面擺滿了各種各樣的酒菜。
斷人財路如殺人父母, 予人財路如親生父母。
孫杰現在就是這些人的親生父母。
“孫先生,在下敬您一杯!”
楊臨端著一杯酒, 走到孫杰面前, 笑呵呵的看著孫杰。
孫杰舉起手中的酒杯,笑道:“若非楊掌櫃,我又怎麼能和諸位豪傑相識呢?
在下雖能拿出大量的糖霜,但如果沒有諸位的幫助,又怎麼能行銷天下?這是兩全其美,雙贏的好事!”
孫杰非常和煦,沒有任何以勢壓人的感覺,讓人如沐春風。
“哈哈哈,好,好一個雙贏,好一個雙贏!”
坐在一旁的孫初文,連忙舉起酒杯,朝向孫杰,“孫先生雖年輕,但卻是一個豪爽的豪傑,和孫先生合作,是我們秦商的幸運!”
說到這裡,看向周圍的那些商人,聲音變大:“諸位, 讓我們舉起酒杯,敬孫先生一杯!”
“極是極是!”
“敬孫先生一杯!”
周圍的那些商人們, 紛紛舉起手中酒杯,朝向孫杰敬酒。
孫杰笑著道:“諸位莫要如此,以後還要合作,都是陝西漢子,都是鄉黨,一家人說什麼兩家話?!”
“大氣!”
“孫先生豪氣!”
孫杰一番話,引起眾人連連喝彩。
今天晚上,沒有什麼大事,只是單純的喝喝酒,聯絡感情,以及對未來的一些規劃。
從今天晚上起,秦商,算是和孫杰綁在了一起。
冷風起來了,大清早讓人不停的打著哆嗦。
孫杰帶著那些秦商商人,來到了城中的倉庫。
倉庫外面,秦商之人圍了一個水洩不通。
那些下人們,也早早將周圍的街道封鎖,不讓任何人進來。
孫杰站在大門前,從身上摸出一把鑰匙,捅進門鎖。
孫初文帶著秦商之人,井然有序的站在孫杰身後。
“嗵!”
門鎖一聲悶響,應聲而開。
孫杰帶著這些人走了進去。
昨天晚上從秦商會館回來,孫杰就將那些貨物全都運了過來。
今天天剛剛亮,就帶著這些秦商過來取貨。
已經不是第一次取貨了,眾人早已經清楚流程。
孫杰站在院子中,看著忙忙碌碌的商人,臉色平靜。
孫初文站在孫杰身邊,說著一些吉祥話和恭維的話。
“對了,有一件事情忘了說!”
孫杰回過身來,看向身邊的孫初文。
孫初文道:“什麼事?但說無妨!”
“是這樣的,以後支付的錢,可以折現,不用拘泥於銀子或者銅錢,像什麼寶石玉石,珍珠香料,名貴木材什麼的都可以,要是能用黃金支付,再好不過,但也不用太過勉強。”孫杰說道。
心中好奇孫杰為何要這樣,但也沒有多問。
對於孫初文來說,孫杰說什麼就是什麼。
這可是一個財神爺,要是得罪了,那以後還怎麼賺錢?
再說了,折現對秦商有很大的好處。
很多東西,其實很難用金銀來衡量。
尤其是孫杰說的那些東西,更是如此。
玉石的價格不便宜,但價格波動也很大,原產地和售賣地,幾乎就是天地之間的差距。
秦商走南闖北這麼多年,孫杰說的那些東西,根本不是問題。
商人最喜歡的是什麼?名人字畫?古董文玩?還是寶石珠玉?
不,都不是!
他們最喜歡的是錢,是白花花的銀子。
這些東西雖然價值不菲,但對這些商人來說,不如銀子來的實在。
吩咐完事情,孫杰走進了一個倉庫。
裡面裝的是一些薄荷潤喉糖。
開啟一個紙箱子,從裡面取出一個巴掌大的鐵盒子。
盒子很精美,靜靜的躺在孫杰的手中。
一下子吸引了眾人的目光,他們一臉驚訝的看著孫杰手中的鐵盒子。
明末有這種盒子嗎?
不能說沒有,現代出土的明代文物中,有類似的東西。
不過,大部分都是金銀製品的首飾盒或者脂粉盒。
金銀延展效能好,所以很容易製成胭脂盒或者一些裝首飾的盒子。
受限於提純工藝,想要造一個同樣的鐵盒子,還是比較困難,加上各種成本,反而不如金銀來的實在。
“這盒子,可不常見啊,是鐵的吧!”
孫初文看了看紙箱子,又看向孫杰手中的鐵盒子,說道。
孫杰沒說什麼,將手中的這個鐵盒子開啟。
幾塊透明包裝的潤喉糖出現在眾人面前。
將裡面的薄荷糖取出,分與眾人。
“諸位,覺得在下手中這個盒子,如何?”孫杰舉起手中的鐵盒子,問道。
鐵盒子上面印著精美的花紋,精美異常。
“這個盒子精美的緊,用來裝薄荷潤喉糖,倒是有些可惜了!”孫初文說道。
潤喉薄荷糖的售賣價格雖然不低,但也沒有到離譜的地步。
在孫初文看來,這個鐵盒子,比裡面裝的那幾塊薄荷糖價值更高。
孫杰笑了笑,手中的盒子舉得更高了。
“諸位都是頂尖的商人,商事遍佈天下。
可是呢,要是論起賣東西,我想,諸位恐怕比不上在下!”
孫杰語氣平靜,沒有任何看不起他們的意思,就像是在陳述一件事實。
眾人也沒有什麼不服氣的地方。
蜜糖閣成立之後,孫杰使出的那些銷售手段,這些人別說見了,聽都沒聽過。
那些法子看上去有些低俗,但賺錢的本事,卻讓人驚訝。
秦商們在售賣糖霜時,孫杰也傳授了他們一些銷售手段。
比如,將紅糖和女性月事捆綁,每逢月事將近,當飲紅糖水進補。
用木匣子裝薄荷潤喉糖,因為有冰涼清熱的功效,營造出一種藥糖的景象。
配上木質盒子,一下子拉高地位。
類似這種的法子數不勝數,全都是孫杰搞出來的。
這些法子,有些看起來不是那麼光明正大,但實打實能賺到錢。
尤其是有些話術,就算是秦商自己人聽到,甚至都忍不住想要購買。
孫杰銷售法子毋庸置疑,眾人見孫杰又要展現一二,一個個的打起了十二分精神,聚精會神。
環視一週,周圍所有人都靜靜地看著孫杰,一臉認真。
甚至還有幾個商人從懷中取出一個小本子,一手拿本子,一手拿炭筆,隨時準備記錄。
“這個鐵盒子,諸位可能覺得不算什麼,這種想法,大錯特錯,錯的很離譜!
諸位,我手中的這個盒子,除了能裝薄荷糖之外,還能裝什麼?”
孫杰問道。
“還能裝針頭線腦!”
孫初文想都沒想便喊出這個法子。
孫杰點了點頭,讚道:“說的很好,說的很不錯,但是除此之外呢?還能裝什麼?”
“還能裝什麼?”
孫初文倒是不知道了。
一個盒子,除了裝一些針頭線腦之外,還能裝什麼呢?
周圍的那些商人,也都陷入了沉思。
慣性思維根深蒂固,一時之間,眾人還真的不知道,眼前的這個盒子還能裝什麼。
孫杰倒是沒覺得什麼,慣性思維很強大的,一時之間想不到也很正常。
“諸位,有一樣東西,不管是達官貴人,還是平民百姓,每日都要用到,諸位可知是什麼嗎?”
孫杰看向眾人,引導著他們。
“每日都要用到?!”
一旁的楊臨皺眉沉思。
周圍的那些商人也都是這幅樣子,一時之間都陷入了沉思當中。
“莫非是鹽?”
楊臨有些忐忑的看著孫杰。
除了鹽之外,實在想不明白還有什麼了。
“不錯,諸位想想,這個盒子能裝薄荷潤喉糖,難道就不能裝食鹽嗎?
咱們不防再想想,既然都能裝食鹽了,那能不能裝其他的調料?
又或者說是女兒家的胭脂水粉盒?
不是所有的百姓都能買起金銀首飾盒!”
孫杰露出了笑容。
“嘶!”
孫初文倒吸一口冷氣,這麼一說,瞬間茅塞頓開,醍醐灌頂。
“可是,孫先生,這盒子確實能裝很多東西,但是裝食鹽的有木盒子,普通百姓買不起金銀首飾盒,但也會讓木匠做木盒子,人家沒有必要買這個啊!”
末尾的一個商人一臉忐忑的看向孫杰,發出了不同聲音。
眾人的目光一下子全都往後面看去,集中在這人身上。
孫杰指著這個商人,道:“上前來!”
那商人也沒遲疑,從後面走了過來。
來到跟前,孫杰問道:“你說,木盒子能有這麼精美嗎?木盒子防水嗎?木盒子時間長了,會不會糟掉?買木盒子的時候,裡面會附送潤喉薄荷糖嗎?”
一連串的問題,把這個商人問的不知所措,呆在了原地。
周圍的那些人也基本上是這個樣子,心裡也疑惑這個問題。
看向眾人,接著道:“咱們賣的,不是薄荷潤喉糖也不是鐵盒子,而是這兩個東西的結合體。
同樣的兩個盒子放在店裡,一個是木盒子,一個是鐵盒子,鐵盒子比木盒子價格稍高,百姓們會買哪個呢?
可鐵盒子裡面有潤喉糖呢?情況會不會不一樣?
百姓們買的是鐵盒子,鐵盒子比木盒子貴,這很正常。
這樣一來,要是盒子中還有潤喉糖,那百姓會覺得自己佔了便宜,一旦百姓形成這樣的想法,就無法輕易改變。
百姓們買鐵盒子,多了一盒糖,這是意外之喜,是佔了便宜;同樣的,百姓們買潤喉糖,多了也一個盒子,這也是意外之喜,也是佔了便宜。
我想,諸位沒有一個不喜歡佔便宜的吧?!”
“轟!”
幾乎所有人的腦海轟響一聲。
生意,竟然還能這麼做?
這哪裡是做生意,這明明是勾心鬥角,這簡直就是算計人!
本以為,做生意是誠信,是道義,是買進賣出。
可是孫杰此言,直接顛覆在場所有人多年以來好不容易建立起來的三觀。
孫杰講的深入淺出,所有人都能聽明白。
震撼,震驚,宛若九天之雷轟頂!
在場的所有人,全都目瞪口呆,一臉呆滯的看著孫杰。
這種說法,第一次見,長這麼大,從來沒聽過。
就好像開啟了一扇從來沒有見過的大門,門後面,是從來不曾見過的景色。
孫杰靜靜的看著眼前這些人,笑了笑。
這是什麼?這是數百年後的銷售方式碾壓,這是現代無數商人總結出來的銷售辦法。
這是對人性的總結,這是對商業的總結。
這個辦法,從來不會落伍。
現代的很多貨物,都是這樣操作的。
比如,有很多肥料,明明能做成固體袋裝,可商家就不這樣做,就是要做成膏體桶裝,價格還要貴上不少。
按理說,肥料都差不多,袋裝肥料還要便宜,買的時候,應該會挑選便宜的買;可結果反之,往往是桶裝肥料賣的最好。
對於農民們來說,我多花一點錢,就能白得一個桶,何樂而不為呢?
孫杰好歹是超市老闆,對這方面的事情好歹也懂一些。
雖然只是現代一些爛大街的言論,但在這個時代,驚為天人。
幸虧孫杰不是市場營銷專業的學生,要是市場營銷的學生,恐怕,眼前的這些人會佩服的五體投地。
“服了,做了一輩子的生意,在下服了!”
回過神來,楊臨朝著孫杰拱了拱手,一臉佩服。
孫初文也是同樣的表情,異常服氣的道:“春秋諸子百家,倘若孫先生生於那時,恐怕也是開宗立派的人物,說不得這世間要多出一個‘商家’。
聽君一席話,勝讀百年書。此乃行商天下之法,窺其一斑,便能縱橫商海,立下永世商幫。”
說完話,轉過身子,臉色陰沉很多,看向眾人,“今日先生言論,禁止外傳,誰要是傳出去,逐出秦商商幫!”
在商海這麼多年,孫初文當然知道孫杰這番話的威力有多大。
看上去只是一件簡簡單單的事,但要是拓展開來,其威力不敢想象。
這要是被晉商得了去,恐怕後患無窮。
看著如此鄭重的孫初文,孫杰笑而不語。
這是戰略上的碾壓,從本質上的碾壓,直接顛覆了商業形勢。
孫初文又看向孫杰,臉上多了不少討好。
“先生本事,直破雲霄。
在下有一個不情之請!”
孫初文一臉討好和不好意思。
孫杰將手中鐵盒子放下,說道:“也不是第一次認識了,直接說吧,何須這般?”
“好!”
孫初文重重的點點頭,道:“希望先生能開個私塾,教授我等行商販貨之法!”
說完話,孫初文朝著孫杰一拱到底,雙手作揖。
雖是臨時起意,但周圍的那些商人也很快反應過來。
所有人全都像孫初文那樣,一拱到底,雙手作揖。
“這”
倒是沒想到會變成這個樣子,不過,要是真的教授他們這些內容,對自己也有好處。
最起碼,賣的越好,自己的分成就越高。
想了想,便同意了孫初文的請求。
“倒是可以,不過,我平時很忙,一個月可能只教你們一兩次。
不過,你們不用擔心,到時候我會編寫,會將我的想法,盡數羅列!
到時候會用大白話講解,也不需要多深的學問就能看懂!”
只是簡簡單單的一句話,讓眾人興奮不已。
“謝先生賜教!只是,這束脩該如何算呢?”孫初文有些擔心。
這種法子,放在外面,便是傳男不傳女,傳內不傳外的秘法。
此時這般教導,恐怕條件苛刻啊。
“束脩,你們看著給就行。還是之前那句話,銀子就算了,像什麼寶石珠玉,古玩字畫什麼的就成!你們也不用擔心,這些東西,我只教給你們!”孫杰笑呵呵的說道。
反正也不是什麼無法達到的事,回去現代好好的找幾本有關商業的書研讀研讀。
也不需要多麼深奧,在明末這個時代,孫杰自學一些商業知識,也足夠用了。
以後要是有變化,大學裡找個經濟學教授,用錢砸,也能砸出來不少知識,不急於這一時片刻。
“多謝先生賜教!”
孫初文帶著眾人,齊身行禮,盡是感激。
很多年之後,世界大變,換了人間。
那時百花齊放,百家爭鳴,孫杰成了“商家”的開派祖師。
只要和商業有關,家中定要供奉孫杰神像,某種程度上來說,已經超過了財神爺。
不過,這些都是後話了。
(本章完)