第五十章 賺的盆滿缽滿

吃的美，喝的香，話也漸漸說開了。

酒菜撤下去後，店小二端上了茶水。

和江南水鄉不敢比，茶水比較粗淡。

孫杰端著一杯茶，小口的品著。

這是一杯茉莉花茶，淡淡的清香流轉與口舌之間。

“孫掌櫃乃是人中豪傑，我等佩服日久！”

楊臨率先開口。

覺得直接說那些事情，有些太過唐突，所以便用這種奉承的話開個頭。

孫杰如何不明白楊臨此言何意？於是，笑著看著楊臨，“你我二人也不是第一天相識，都是老主顧了，說這些客套話作甚？咱們也別拐彎抹角了，直接說就行！”

“哈哈哈，孫掌櫃豪爽，倒是我等拘謹了！”

楊臨哈哈大笑著，並沒有覺得有多麼尷尬。

黃土地養育的漢子，說話都是直性子。

要不是此事事關重大，楊臨又怎麼會拐彎抹角呢？“不知道，孫掌櫃是怎麼想的呢？那兩種辦法，可拿了主意？”

一個國字臉的中年人坐在楊臨旁邊，一臉忐忑的看著孫杰。

楊臨指著這人，介紹道：“孫掌櫃，這位和孫掌櫃乃是本家，姓孫，諱初文，是嘉靖、隆慶以及萬曆三朝老臣，太子太保忠介公的孫子.”

楊臨說的這個忠介公，是明朝陝西名臣孫丕揚，陝西富平流曲人。

曾任應天府尹、金陵都察院右僉都御史、大理寺卿、戶部右侍郎、刑部尚書、吏部尚書，追贈太子太保。

當時，張居正病逝，朝政詭譎雲湧，孫丕揚臨危受命，擔任吏部尚書。

萬曆中期，權貴請謁拜官日益嚴重，孫丕揚建立“擎籤法”，杜絕此事發生。

主持編纂的《富平縣誌》，為明代陝西“八志”之一。

其年少時，家貧，二十多歲仍未娶妻，後經媒人撮合，定下一門親事。

奈何娶妻途中，親家變卦，拒絕嫁女並悔婚。

尷尬之際，有一白頭老翁言：“大喜之日，豈能空轎而歸，讓人恥笑？吾有一女，年方十八，若不嫌棄，儘管接走！”

事已至此，孫家也只好硬著頭皮答應。

誰知，老翁之女丑陋之極，新婚之夜，孫丕揚掀開蓋頭，直接被嚇暈過去。

孫丕揚性格溫良，事已至此，也只好順從。

人不可貌相，此女儘管醜陋，但是勤勞能幹，恭謹溫良。

家中大小事，皆條理清晰，素有章法，並且全力支援孫丕揚參加科舉。

孫丕揚後來高中進士，官拜天官吏部尚書。

富貴加身之後，孫丕揚不忘糟糠之妻，夫妻兩人舉案齊眉，相敬如賓。

在陝西地界上，忠介公孫丕揚的名聲很大，孫杰自然也知道此人。

孫初文是孫丕揚的孫子，在秦商當中，屬於扛鼎之人，地位非凡，話語權重。

“原來是忠介公的後代，怪不得風貌甚偉！”

孫杰站了起來，朝著孫初文拱了拱手。

孫初文也站了起來，笑著回了一禮，“祖上雖是風光，我等作子孫的，應當恭敬溫良，不可辱沒了祖上的榮光。

孫兄年輕俊美，當得上人中豪傑！”

態度恭謙，沒有因為身份特殊從而高人一等，言語間雲淡風輕，從容和煦。

重又坐了下來，孫杰道：“咱們在商言商，也不說那些客套的虛假話語。

和你們合作，榮幸之極，至於到底施行哪種辦法，咱們可以商討！”

見孫杰這樣說，眾人放心不少。

“不過，其中各項條款，咱們可以詳細商談！”

孫杰一臉平靜的說道。

不吹牛逼的說，整個天下，糖霜和鏡子只有孫杰能拿出來。

這是唯一渠道，別人離開了孫杰之後，別想從別的地方拿到貨，這就是先天優勢。

其中價值，秦商這些人也非常清楚。

所以，不管孫杰提出什麼條件，只要不是特別離譜，他們都會同意。

“供貨的話，你們要多少，我就能提供多少。

如今，市面上的糖霜，基本上在三十文一斤左右，我賣的糖霜，比這個價格稍微高一些。

提供給你們的話，你們覺得，該多少價錢呢？”

孫杰沒有自己說出價格，而是看向楊臨、孫初文以及周圍的那些商人。

孫初文看著孫杰，道：“江南水鄉之地，靡靡之音盛行，那裡計程車紳文人好美婢，好錦衣，好玉食，尤其是江浙之地，飲食盛行甜膩之風。

孫兄的糖霜運到那裡去，勢必會席捲整個南方，那邊商事繁盛，百姓大多有錢，即便是五十文的價錢，估計也會供不應求.”

孫初文倒是沒有隱瞞孫杰，說來也是，這種事情也瞞不住其他人，稍微瞭解一些，就能知道一二。

再說了，生意想要做的長久，誠信必不可少。

他心裡跟明鏡一樣，天下的商幫不是秦商一家，山西的晉商，兩淮的淮商，這些商幫都是行走天下的商幫。

在他看來，孫杰可以和秦商合作，也可以和晉商、淮商合作，不一定非要在一棵樹上吊死。

自己這些人，不過是佔了近水樓臺先得月的好處。

“孫兄所言極是，不過，五十文......”孫杰語氣拖得有些長，讓眾人提起了心。

孫杰語氣一轉，“據我所知，西安府好像還有晉商的票號？甚至還有淮商的店鋪？！”

這話就是用來施壓的，就是明著告訴你們秦商，天下商幫不止你們一家，不一定非你們不可。

其實，晉商和淮商壓根不在孫杰的考慮範圍之內。

這兩家商幫，一家不是好東西，一家距離太遠。

不過是孫杰用來壓倉的艙底石。

楊臨一聽孫杰這樣說，臉色瞬間就變了。

周圍的那些商人，也全都變色，惶恐緊張。

孫初文雖是緊張，但也不至於舉手無措。

未等孫杰把話說完，孫初文便道：“其實，咱們何須執拗於某種辦法？此糖霜天下未有，我秦商一家售賣，乃是暴利之路。

孫兄亦與我秦商合作鏡子生意，對於我秦商而言，乃是天大的福分。

這樣吧，糖霜價格，以每斤五十文的價格從孫兄手中提貨，同時售賣所得利潤，與孫兄分潤一成！”

這個條件很好了，已經是最大的讓步了。

要是常人，要是隻圖這輩子榮華富貴，同意下來倒無所謂。

可孫杰志不在此，大丈夫生居天地之間，豈能鬱郁久居人下？錢越多越好。

但是，也不能無腦多，盛極必衰，也要把握一個度，不能逼迫過甚。

孫杰搖了搖頭，端起桌子上的茶杯，笑而不語。

孫初文似是料到孫杰會如此，於是接著道：“一成有些少，我等可以退讓一成五！”

孫杰接著搖頭喝茶。

“最多兩成，不能再多了，要是再多，真沒賺頭了，我們秦商還要鋪貨，還要運輸。

如今匪亂之年，貨物丟失被劫乃是常事，這些都是成本！”

孫初文急了，額頭上滿是冷汗，眼睛都變紅了。

顯然，這已經是孫初文的極限了。

確實，如今匪亂不斷，從陝西運往江南，不僅道路艱難，甚至還要冒著被流賊劫貨的風險，兩成，已經是最大的讓步了。

孫杰放下茶杯，笑道：“那便兩成吧，我手中的糖，不僅僅只有糖霜，還有婦人飲用的紅糖。

江南靡靡之音盛行，青樓瓦舍眾多，紅糖生意自不必說。

還有小兒吃的水果糖，甚至還有潤喉清嗓的薄荷糖。

江南戲子繁多，潤喉薄荷糖生意定不會差。

兩成看似多，但對你們來說，足夠賺了.”

一聽孫杰說這話，眾人終於鬆了一口氣。

“年關前，到時候會讓閣下審查賬本，若是不相信我等，也可賬房跟隨！”

孫初文倒是豪爽，決定下來之後，也沒作什麼妖！這事怎麼說呢，除非派人過去盯著，不然秦商們還是能動手腳。

不過，自己是第一源頭，他們就算作妖，也有個限度，不敢過分亂來。

再說了，有第一種辦法兜底，也不用太過擔心。

確實，蜜糖閣糖類眾多，這些人都是知道的。

今日價格看似離譜，但要是真的運送到江南去，還是很有賺頭的。

“你們放心，我孫某人可不是跑草原的那些匪商，只要你們能好好辦事，我以後只會和你們合作！”

受盡利益，再給他們一個甜棗。

果不其然，眾人剛才那副緊張兮兮的模樣，瞬間消失的一乾二淨。

說完話，孫杰從懷中取出一面巴掌大的鏡子。

桌子上的燭臺照射出亮光，經過鏡子的反射，落在了孫初文的臉上。

“噫！”

孫初文驚叫一聲，騰地一下站了起來，往孫杰那邊湊。

遠處的那些商人也都是一樣，全都往孫杰那邊湊。

楊臨有一面清晰鑑人的鏡子傳遍了整個秦商，只是楊臨寶貝的緊，眾人只是知道，很少見到過。

現在看到孫杰手中這面鏡子，一個個全都坐不住了。

孫杰站起，將這面鏡子在眾人面前晃了晃，“這是鏡子，其面如銀，光可鑑人，稱之為銀鏡。

工藝複雜，廢品率高，價格自是不菲。

楊掌櫃先前從在下手中得到一面，想必你們都清楚。

我之前說過，會與你們做鏡子生意。

糖霜生意既然敲定，那咱們便商談鏡子之事.”

說完話，孫杰將鏡子交給了湊過來的孫初文，“孫先生，這便是鏡子！”

孫初文的手在衣服上蹭了蹭，小心翼翼的接過。

楊臨的那面鏡子孫初文見過，孫杰現在拿出來的這面鏡子和那面鏡子大小差不多。

鏡子在手中反覆觀瞧，臉上滿是興奮。

“嘖嘖嘖，好東西，好東西啊！”

不停的讚歎著。

周圍的商人全都湧了過來，踮著腳尖仔細觀瞧。

“好東西啊！”

“這東西要是賣到南邊去，不得賺瘋了！”

周圍的商人驚歎不已。

不久之後，孫杰將鏡子收了回來，放在面前的桌子上。

“鏡子你們也都看了，咱們該商量商量其中款項！”

孫杰坐了下來，聲音平緩。

房間中的蠟燭換了又換，已經是後半夜了。

燈光燭影，閒敲棋子落燈花。

......月高懸於天，孫杰走在回家的路上。

趙大頂肚子圓撐，跟在旁邊的那幾個壯丁都是這般模樣。

秦商們倒也厚道，也讓人盛情款待了趙大頂他們幾人。

孫杰心情大好，手背在身後。

身上有三分酒氣，臉色紅潤。

看著天上明月，心情舒暢，低吟道：“賞花歸去馬如飛，去馬如飛酒力微。

酒力微醒時已暮，醒時已暮賞花歸.”

跟在身後的趙大頂聽不明白這詩寫的是什麼，但也能從孫杰的語氣中聽出心情舒暢的感覺。

“大人，您作的好詩，好詩啊！”

趙大頂拍著馬匹，讚道。

孫杰笑道：“這哪裡是我作的詩？這是前宋大詩人秦觀的《賞花》，是一首迴文詩啊！”

言罷，笑著往前走去。

秦商們送的燈籠被幾個壯丁手持，走於前方。

孫杰走在燈籠之後，再往後，便是萬家燈火，以及徹夜不眠的秦商。

秦香樓中，孫初文拿著孫杰送給他的那面鏡子，笑的合不攏嘴。

楊臨坐在他旁邊，同樣笑的合不攏嘴。

“不得不說，這個孫杰確實不凡，一出手便送給先生一面鏡子！”

楊臨一臉羨慕。

自己的那面鏡子，是自己花好東西換回來的。

可孫初文這面鏡子，卻是孫杰白送的。

孫初文往鏡子上哈了一口氣，把裡衣從身下揪出，小心翼翼的擦拭著鏡子表面。

說道：“你說，三寸見方的鏡子作價五百兩，同時分潤兩成利潤，會不會貴了點？”

“嗐，先生，此事該怎麼說呢，此價確實不低，但從長遠來看，咱們還是很有賺頭的。

江南水鄉那邊，富戶數不勝數，尤其是兩淮鹽商，更喜奢華顯擺，咱們把銀鏡運送到那裡去，定然有賺頭！”

楊臨說道。

鏡子的售賣方式，和糖霜差不多。

三寸見方的鏡子，作價五百兩銀子，同時分潤兩成的利潤。

分潤的是利潤，不是營業額。

利潤是除過所有成本之後的賺取所得，秦商從陝西往南方運送鏡子，其中成本定然高居不下，除了這些成本，賺到的純利再給孫杰分潤兩成。

秦商各家各戶也要分潤，這樣算來，孫杰所得已經不低了，甚至要遠超常人了。

也就是說，孫杰賺了兩頭的錢。

糖霜論斤賣，鏡子論尺寸賣。

最小的便是三寸見方，換算成現代單位，就是九公分多一點，也就是巴掌大的尺寸。

在這個尺寸之上，還有五寸見方，六寸見方，再往上，甚至還有三四五尺見方的大型穿衣鏡。

鏡子的面積越大，價格也就越昂貴。

三寸見方到一尺見方，每增長一寸，價格便貴一百兩銀子。

一尺往上，價格只會更貴，也就是三十三公分往上。

不過，鏡子易碎，加上又是初次銷售，所以秦商訂購的基本上都是一尺以下的鏡子，數量也不是很多。